“您想在棉被上印个‘福’字吗？没问题！”“您想做成几公斤重，我们就做几公斤。”“我们加工的棉被原材料都是精河当地的棉花，加工出来的棉被柔韧性好、保暖厚实。”3月17日，在精河县八家户农场贺氏棉被加工厂，贺涛用手机给网友直播棉被加工过程。在他身后，一台台上料机、梳棉机、揉磨机轰轰作响，生产出的棉被由工人打包装货，发往全国各地。
制作棉被是一种传统手艺。34岁的贺涛从16岁就跟着父亲学习弹棉花、制作棉被。后来，他依靠精河县优质的棉花和自己良好的技术挣上了钱，他的加工厂在当地也小有名气。
随着电商的兴起，传统棉被销售遇到瓶颈。2021年，贺涛萌发转型电商销售的想法。说干就干，一部手机、一个支架，自己当带货主播，贺涛的贺氏棉被加工厂上线了。由于缺乏电商销售经验，1个多月过去了，贺涛的直播间人数总是不到10人，每天成交量更是寥寥无几，这让贺涛有些气馁。
为了破解难题，贺涛想了许多办法。得知精河县技工学校开设电商培训班后，他第一时间报名参加，除了学习电脑打单、打包发货、售后处理等电商销售技能外，他还在老师的指导下逐渐探索出自己的直播风格。
“很多消费者不知道棉被生产有多少个工序，对怎么挑棉被也一知半解，我就用有趣、直白的方式给他们介绍专业知识。”贺涛说。
渐渐地，贺涛直播间的订单量从开始的一个月一两单，上涨到现在的一两千单。运营3年多后，贺涛的直播间观看人数累计达到28万人次。
贺氏棉被加工厂也扭转局面，从陷入困境变为步入快车道，棉被加工厂的规模越做越大，从最初的200平方米扩大到现在的1000平方米，年产棉被1万余条，年收入100多万元。贺涛使用更专业的直播设备，让网友通过镜头感受到加工厂蒸蒸日上的发展势头。
“最近我准备购置新设备，继续扩大产能。”贺涛说，“我们的客户90%以上是散户，喜欢私人定制，网友陪着我们加工厂成长起来，有他们的支持，我一定能越干越好。”
有了一定人气的贺涛还想通过直播把家乡更多好物推荐给大家。“我想让精河枸杞、桑叶茶、肉饼等特色产品‘飞’向国内外，未来我们一定能吸引更多人关注精河好物。”贺涛信心满满地说。
审核：李美玉
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